将开发楼盘话语权交出 龙信集团招募业主联合买地建房

　　当前，已进入部分开发商、投资者亏本卖房年代，对很多人来说或再也耗不下去了，得以价换量，得打折自救，有地方有楼盘甚至以低于曾经的裸地价叫卖。就市场而言，跌跌不休的房价似乎还不确定什么时候见到底部。不过这两三年清冷的房市，已多少释放、积累出住房刚需、改善群体。

　　受制楼市寒冬、忙于保交楼、看着央企国企唱主角的民营开发商如何在这个特定年景有所作为、谋求发展？一向以稳健著称的龙信建设集团，最近透露出了个新思维：政府希望民企参与买地开发，以弥补地方财政不足及满足民众对新品质住房的需要，然而现在地价到底以多少钱买下来，才不至于在日后开发销售时陷入被动？以他们的想法是不能光由企业说了算，得将话语权更多交给未来的业主们。

　　于是在日前龙信集团与新闻单位联合举行的一次监评员座谈会上，他们大胆抛出自己的想法，并多数时间讨论这个话题。交流中，让龙信集团看到，即使在现场的几名监评员中，半数人有换房意愿。

　　如何把“话语权”交给未来业主？龙信掌门人陈祖新的理念是，在企业选定优质地块、制定出具体开发方案后，起码得吸引三分之一的未来业主认可所购地价，并能成为意向用户，而在开发方法上也采取与这些业主相“联合”、让他们全过程参与的模式。

　　怎个“联合”法？龙信有个初步方案：首先是在对象上，为先前响应的那三分之一未来业主；其次，是如何规划建设，得充分听取大家意见，如在装潢等环节还可满足个性化诉求；再有，也是最重要的，是房子卖多少钱，企业只收成本费，当然包括管理和税费等成本。陈祖新说，就时下楼市生态，企业能造出业主心仪的房子，让更多员工为此吃到饭，让企业好好活下去，并能为国家和地方创造应有税费，是他们最大的成就感。

　　就建业主心仪房子，龙信早已做出了名气。这一次，他们提出要建龙信历史上最好的、与时代最合拍的“四好”房子。所谓“四好”是为好房子、好小区、好社区、好服务。住建部正在倡导建设这种新一代的改善性住房，并意欲树立“标杆”，龙信想当领军者，已得到住建部相关领导首肯，表示一旦上马，可提供支持。

　　按目前从上至下纷纷出台的楼市新政，龙信新理念或应了天时、地利、人和。如对地块的挑选有了很大空间，对小区容积率的要求也不再那么严格，而政府和银行对企业的支持力度更是达到了新的高度，如业主贷款买房的额度大大放宽、成本大为下降等。

　　龙信的新思维，不能不说是个务实之举。在特殊年代，作为有影响力的民营房企不能无所作为，但也不能再承压过多风险，既得为政府、为社会担责，还得站在企业、业主位置上考虑问题，如果光凭一时意气，不切实际、一拍脑袋，入价进场，开发出来的房子卖不出去不说，最终定会给政府和市场制造麻烦，现在已暴雷的那些房企无不是这样。

　　这两年对楼市来说，也算划时代了，早几年，手捧现金疯狂抢房的镜头，可能再也不会出现于以后的购房场面。拿专家的话说，楼市的逻辑变了，我们得顺着变，政府、开发商、购房人都得变，否则将有违市场规律。虽然房子跌成白菜价是个案，可确确实实如北京、上海等大城市的部分区域楼盘还在跌，也有腰斩的。兴许真的已回不去了，看红红火火的餐饮市场，哪还有厨师任性地烧菜，自定价，你想吃便吃，不想吃拉倒。龙信就做“私房菜”，满足不同层次业主需求。

　　建与时代相合拍的房子，让住户尽可能享受到最合理、不后悔的价格，这该是当下开发商的立身之本。陈祖新认为，这样他们才有底气向大家保证，要是三年后房子降价了，他们尝试以原价回购。其实从表面几方面想，不会到达这一步。国家去库存政策力度那么大，囤在银行里的钱总有一天会泻向市场，并大有可能到达如楼市这样的池子，好地段的好房子能有什么问题？不过，在住房相对过剩年代，不同城市、不同区域、不同品质的住房也将会迎来不同命运，这也使人们对“四好”房子充满了期待。

　　最后还要突出赞道一下“招募三分之一业主联合买地建房”。换种说法那是一种营销智慧，很大程度上能促使企业有底气将关键的首期给开发起来，继而让有标杆意义的房子打动市场、轻松引来其他三分之二业主加盟，如过去我们常说的筑巢引凤。那“三分之二”在价格上自然是随行就市，企业总是要盈利的，不过相信，以后很长一段时间，楼市会处在薄利经营时代。

　　换种思路开发房产，也许并非权宜之计。龙信的新思维，我想会得到政府和市民响应，也可能为行业带来样本。