万科瞄准改善产品市场 综合大盘住宅项目深受客户青睐

　　今年5月份，多个部门打出房地产政策“组合拳”，出台了包括首付比例最低降至15%、取消商贷利率下限、“以旧换新”等政策陆续落地。新政落地一个月后，市场明显回暖，万科表现依旧稳健，位列全国三甲。其中在东莞、南京、宁波、郑州、长春、中山等地，销售保持前列。在多个城市，万科对产品精雕细琢，其改善类产品和综合大盘深受客户信赖。

万科多地市场排名第一

　　6月15日，国家统计局发布的前5个月全国房地产开发投资数据显示，今年1-5月份，全国房地产开发投资52134亿元，同比下降4.0%；但从环比来看，这一数据增长14%。

　　对于前5个月数据的整体情况，58安居客房产研究院研究总监陆骑麟表示：“从单月环比数据来看，5月相比4月出现了不同幅度的增加，表明当前房地产市场受政策刺激在逐步改善。”

　　从单月来看，5月全国商品房销售面积约1.1亿平方米，销售额约1.05万亿元，同比分别下降31.8%和37.7%。但值得一提的是，在各地松绑房地产调控政策、房贷利率持续降低的情况下，5月单月商品房销售数据的同比降幅较4月略有收窄，市场边际修复。5月全国商品房和商品住宅销售面积分别环比增长25.8%、23.8%；销售额分别环比增长29.7%、26.4%。

　　从全国房地产市场表现来看，此前遭受舆论风波的万科依然保持了很好的韧劲，今年1—5月，在全国维持了前三的位置，并在全国多个城市拿下了销冠的宝座。

　　5月31日，中指研究院、亿翰智库、克而瑞等机构陆续公布2024年1-5月百强房企销售数据，万科集团年度累计销售金额超千亿，排名稳居前列。其中，长春万科5月销售金额5.7亿元，1-5月累计销售金额稳居市占率第一。

　　克而瑞河南区域发布的《2024年1-5月大郑州房企商品房全口径销售排行榜》显示，万科销售金额、销售面积双双第一，销售金额约19.27亿元，位列销售金额榜单第一名，销售面积约13.71万㎡，同样位列销售面积榜单第一名。

　　此外，在5月底多个机构公布的销售数据中，今年1-5月，万科集团销售持续稳居第一梯队，万科在南京、宁波、东莞、郑州、长春、中山等多个城市均稳居销售市占率排行榜前列，广州万科黄埔新城等全国多个城市项目稳居当地销售排行榜第一名。

　　改善产品和综合大盘受客户青睐

　　在东莞市场，万科也不负众望，今年1—5月，仍然保持了市场第一名。在进入东莞的21年间，万科有超过10年在当地排名市场第一。

　　连续多年在市场排名第一，靠的并不是“一招鲜吃遍天”，而是随着客户需求和市场变化，产品的不断迭代。比如万科在东莞城区，去年同时推出的三个瑧系产品，可以说垄断了当地的改善产品需求。数据统计显示，从2023年3月截至今年6月，总价600万以上的住宅，东莞全市每卖2.6套就有1套来自“三瑧”项目，市占率约38%；东莞城区每卖1.7套，就有1套来自“三瑧”项目，市占率约60%。

　　其中，万科瑧湾汇荣获2023年全市新房“三冠王”（网签套数、网签面积、网签金额）；万科瑧山境夺得2024年5月份东城新房“三冠王”；在东莞建面约143㎡以上住宅网签面积更是排名全市第一；万科瑧山汇今年1-5月持续占据东莞建面约250㎡以上住宅产品网签套数第一。

　　除了产品不断迭代、瞄准改善产品市场，在房地产发展新模式下，万科的另一重磅利器——综合大盘也获得客户青睐，契合了市场对住宅更为全面的需求。如万科位于广州的“巨无霸”项目黄浦新城，项目总建面约570万平，拟规划为集住、商、教育等为一体的综合型大盘，供应房源约3万套。项目仅学校就规划了11所，覆盖幼儿园至高中的资源，包括6所幼儿园、2所小学、2所九年一贯制学校、1所高中，商业方面规划了100万平的商业综合体来满足该盘购物游玩需求。

　　克而瑞数据显示，2023年黄埔新城销售额突破35.97亿元，成交1183套住宅，登上广州市2023年销量第一名；2024年1-4月，万科黄埔新城也是广州新房成交套数的首位。此前，在首批业主入住之前，黄埔新城的教育、商业、交通、公园等配套就已经提前兑现，今年9月，项目内的广州市艺术中学计划开学，星级酒店、星级养老院也将在年内落地运营。

　　综合大盘已经成为万科拼下市场的重磅利器。2023年年报显示，万科在35个大盘项目完成社区商业、教育、交通等生活配套呈现，提升已交付小区入住体验。

　　有市场观察人士表示，在房地产发展新模式下，为居民建设好房子、提供好服务，已成为房企核心竞争力所在。万科对于产品的极致打造与持续迭代，满足市场需求的改善类产品、优秀的综合大盘操盘能力，已成为其跑赢市场的重要助力。