原标题:越贵越要抢?7盘开售,2个数据说明这一点!
根据多渠道整理统计,上周共计8盘项目登记,其中1盘位于港务,3盘浐灞,3盘高新、1盘雁塔。
7个项目开盘,平均开盘去化率55%,其中不乏主城屈指可数的稀缺户型。
另外,或许让你没想到的是,如果按照价格排列,面积越大,单价越高,销售表现越好,卖得越快。
具体登记情况如下:
7月第3周,共8个项目登记,总计房源1542套,总登记人数2859人,平均中签率88.62%,平均撤销率38.05%。
具体到登记情况上:
1、中海学仕里推售15、12、13、17#楼,共350套,户型112.34㎡-168.71㎡,均价28088.94元/㎡。
2、西港澜庭推售3、4#楼,共95套,户型124.78-211.41㎡,均价16980.13元/㎡。
3、龙湖砚熙台推售6、5#楼,共193套,户型109.25-195.7㎡,均价17146.01元/㎡。意向登记申请数165个核验通过100个(刚需8个、普通92个)、未通过3个,未核验或申请撤销家庭62个。
4、龙湖·云璟推售14#楼,共156套,户型102.26-141.25㎡,均价19193元/㎡。
5、紫薇云峰里推售1#楼,共104套,户型88.62-127.59㎡,均价27124.9元/㎡。
6、天地源·永安华府推售7、8、15、16#楼,共310套,户型119.71-186.29㎡,均价27085元/㎡。
意向登记申请数365个,核验通过220个,刚需37个,普通183个,未核验或申请撤销家庭145个。
7、高科麓湾国际社区推售3,9#楼,共300套,户型119.40-172.71㎡,均价14404.28元/㎡。
8、金泰·唐618推售7、8#楼,共34套,户型184.78-185.38㎡,均价28633.16元/㎡。
从登记人数上看,参与登记人数最多、撤销率最低、中签率最低的项目均为中海学仕里,从数据上看含金量比较高。并且该项目所供应的房源也相对大量,人房比高达4.5:1。
其他项目当中,以金泰唐618为例,项目为大面积豪宅产品,总价较高,针对的客群有限,整体登记表现不佳,可以说是合情合理。
而高科麓湾国际社区、龙湖砚熙台、西港澜庭这一类主城区刚需类楼盘,只能用反响平平来形容。
外因或许可以用当下市场环境来解释,但内因上,就需要开发商拿出更有力的优惠和营销方式了。
改善产品这一部分来看,主要集中在丝路科学城城的楼盘,不过天地源、紫薇2个楼盘相较于中海,被分流的相对严重,价格上没能成为吸引购房者的决定性因素,因此成为了多数此区域购房者的“备选项”。
另外,细心的朋友们想必已经发现了表格的撤销率,最高的撤销率已经高达77%,说明购房者在选择该项目时比较犹豫,在产品力上有所不足。
接着,就是去化情况。
注:横向对比各个楼盘的去化意义不大,去化结果和推盘量、蓄客周期等都有一定的关系,仅能代表该楼盘此次推盘量条件下的去化效果!
1、去化82%:龙湖云河颂
在本周,去化最高的项目为龙湖云河颂,项目是近期航天最受关注的项目之一。
其项目采用大面积玻璃+铝板+金属饰条流线设计,6.3米错层挑高露台+南北双阳台……等改善特质,使得项目即使是放眼主城,产品力也是极高的。
并且项目户型最大至428㎡,依旧受到了市场追捧,不得不说产品力也是影响购买的关键之一。
2、去化67-59%:中铁建西派国际、金泰唐618、中建山海境、天地源永安华府、高科麓湾
西派国际位于北二环内,临近大明宫遗址公园、地铁4号线等。
不过这一个批次均为叠拼产品,总价较高,依旧取得了67%的去化成绩,说明对于目前在售的大明宫板块内楼盘,西派国际叠拼户型的性价比还是比较高的。
另外,还有一点在于,现阶段成熟区域内的叠拼产品数量屈指可数,其稀缺性不言而喻。
并且,金泰·唐618也是大面积改善房源,只不过是洋房产品,项目在登记时撤销家庭较多,但最终去化表现还是相对理想的。
中建山海境房源数量较多,是本周供应量最高的项目之一,但依旧保持了较好的去化表现。
天地源永安华府位于丝路科学城,项目中小户型对于首改家庭来说比较合适,周边整体配套前景可期,在潜力和产品力的双重影响下,最终去化成绩中规中矩。
高科麓湾国际社区作为本周开盘项目当中,价格最低的产品,但最终的去化成绩没有冲在前列。
说明现在对于购房者来说,价格优惠已经不能成为购买楼盘的决定性因素之一,他们更为看中的是一分价钱一分货,加钱享受更舒适的体验。
3、去化35%:高新云熙港
本周去化最低项目,从位置上看,周边环绕着高新第二十三小学、高新第五初级中学、高新第三十一小学(高新一小新校区)等学校,东侧一公里左右为西安国际医学中心医院,附近还有在建的永安渠商业街。
并且项目精装交付,可以说在性价比上还是比较超值的。因此对于该项目来说,销售平平最大的两个原因其实无非两点。
一是对手太强,目前的丝路科学城可以说是龙盘虎踞,各个品牌房企在此均有重要布局。楼盘对于购房者来说相对陌生,不仅是楼盘,以及其背后的开发商也不是特别了解,缺少适当的曝光度。
二是项目位置相对较远,在只谈地段的情况下,不能算有优势,对于看中便利程度的购房者来说是需要权衡的。