1-8月北京房企销售榜单公布:央国企霸榜,中海以372.5亿元断层领先

　　9月首日，北京正式宣布执行首套房贷款“认房不用认贷”政策。对于想要买房的家庭来说，只需要满足“购买时家庭成员在京均无住房”的条件，即可按首套住房申请住房贷款。新政帮助部分家庭摆脱了“二套八成首付”的枷锁，对于新房、二手房市场中的购房者以及房企都带来积极影响。

　　新政发布后，以贝壳为首的几家中介挂牌量大幅上涨，部分业主还将挂牌价上调。全市二手房新增挂牌及成交量短期明显回升，挂牌量重回全市15万套的高点。

　　而新政对新房市场的带动作用更加明显，新房市场到访认购量增长，新政对北京楼市起到了力挽狂澜的积极作用。新政发布后的开盘项目，中建璞园官宣成交268套，成交额21.8亿，融创壹号院官宣成交额56.2亿。值得注意的是，新政对非热点项目带动明显不足，靠二手房带动的地缘纯改善项目短期利好有限。

　　对于房企来说，新政的到来是一场“及时雨”，部分上市房企股票也迎来久违的上涨。多重利好的加持下，北京楼市能否迎来一个“金九银十”呢？克而瑞北京区域发布《2023年1-8月北京房企排行榜》，解读头部企业的运营之道。

　　央国企霸榜，中海无悬念夺冠

　　中海地产、北京城建、华润置地位列2023年1-8月北京房企销售权益&流量&全口径榜单前三。

　　据克而瑞统计，2023年1-8月北京TOP30房企权益销售额共计2074.37亿元。中海权益销售金额372.54亿元，断层领先，城建权益销售金额225.19亿元，位列第二，华润权益销售金额176.03亿元，位列第三。在全口径金额排行榜中，中海403.51亿元位列第一，城建315.77亿元位列第二，华润、首开业绩超过两百亿。

　　行业不改强者恒强的发展趋势，在显著的“国进民退”发展特色下，排行榜上央国企占据重要位置。经历本轮市场的波动和调整，中海、华润、城建、首开继续领跑北京楼市，中建、保利、金茂、绿城等房企也处于上游，民企以稳为主去库存，万科、龙湖等优质民企已经在北京展现出积极的投资拿地意愿。

　　房企战略调整，优质地块竞争激烈

　　土地储备决定了未来企业发展的高度和速度，但随着房地产行业进入新发展模式，在强调安全、现金流的大背景下，投资战略需要随市场变化不断调整。尤其当下市场下行，项目去化难度加大，房企回款速度变慢，这些也影响到土拍市场。一方面，各家房企在拿地时多方评估，投资策略向“轻规模、重质量”靠拢，优先选择市区核心位置以及收益高、去化快的地块。另一方面，受大环境影响，各家开发商调整策略，回归一二线城市，外地房企大批进京，热门地块几十家房企争抢，本地房企为了增加中签率，也纷纷披马甲上阵。房企在资金有限的压力之下，押宝优质地块成为常态，土拍热度指标逐步与新房市场表现趋同。

　　保利发展

　　权益榜中，以65.07亿元的金额位列TOP11；流量榜中，以61.30亿元的金额位列TOP13；全口径榜中，则以134.82亿元的金额位列TOP6。

　　保利锦上一期二期与和光煦境相继取得热销，保利摸索出了新的操盘节奏与风格，在拿地上也更加有底气，今年保利在京积极补仓，击败中海新城斩获石景山广宁村宅地，又联合京投斩获东坝北西区两个地块，拿地金额81.96亿元。其中石景山项目已经定名璟山和煦，是全新“和字系”作品的呈现，在2017年，保利发展北京公司推出了“以和为贵”的高端“和字系”产品线，当时的“和光系”进化为“和字系”，成为保利发展从北京到全国布局的城市高端产品代表作。东坝项目已经确定“天字系”产品线，在此之前，保利曾在东坝打造了北京首个“和字系”作品——和光尘樾。

　　万科企业

　　万科1-8月权益销售额49.70亿元位列15，流量销售额76.54亿元位列第6，全口径销售额90.91亿元位列13。

　　万科当下的业绩，主要来自于过往的积淀，万科翡翠山晓、万科·雲庐、熙湖悦著、翡翠西湖、城市之光·东望、观承别墅·大家等项目贡献主要货值。

　　8月9日，通州区永顺镇邓家窑地块土拍，招商、首开、北京城建、中海、华润、中建玖合、万科，共计7家房企报名参与，最终万科以27.4亿竞得该地块，溢价率10.04%，销售指导价6.5万元/㎡（现房6.7万/㎡）。万科近几年在北京土拍市场相对低调，自2019年与国开东方拿下万科·雲庐地块后，已经4年没在北京拿地，此次报名参加并“一举夺魁”实属难得。

　　中海地产

　　中海在2023年1-8月房企权益&流量&全口径榜单中均位列第一。中海这几年在北京坐稳头把交椅，并且持续放大领先优势，深度嵌入北京城市发展。凭借过硬的产品力和精准的客群定位，中海在豪宅、改善、刚需产品等各类板块，均能打造出热销红盘。

　　中海频频布局热点板块，为项目热销奠定先决条件。中海·富华里位于产业聚集地海淀永丰，端礼著位于价值逐渐兑现的丰台丽泽板块，中海京叁号院位于学区产业俱佳的亦庄河西板块，中海和瑞叁號院位于面貌日渐改善的丰台大红门板块，中海首开·湖光玖里位于顺义发展最成熟的后沙峪板块，长安誉、学仕里位于中海的“大本营”石景山，在6月1日的北京土拍中，中海再次拿下石景山衙门口713地块，凭借高效率的运作，中海学府里已经于8月31日开盘。多盘联动接续发力，加上及时补充优质土储，中海未来优势地位依然稳固

　　8月末9月初核心一二线城市均有不同程度的利好政策颁布，尤其是北上广深相继发布“认房不认贷”对于换房改善需求的刺激作用显著，北京、上海等均有二手房短期挂牌激增迹象，新房、二手房市场热度回升，提振市场信心。因8月基本已达到年内低点，9月中央政策利好进入实质性落地阶段，供给放量叠加主城刚需刚改产品陆续入市，房企加强营销力度助力去化，9月整体成交预期将止跌回升。