深圳市首个“以旧换新”楼盘来了！乐有家联合绿景白石洲项目启动试点

4月17日，深圳房地产行业首个“以旧换新”的项目正式启动！今天上午，乐有家官方微信账号发布了消息，宣布与绿景地产旗下项目“绿景白石洲”合作，共同推出这一创新项目。

据透露，4月15日，乐有家与绿景地产在深圳启动了试点项目，旨在推广“以旧换新”模式。该项目旨在实现存量房的交易并实现与新房的轮动循环。参与换房的客户可在绿景白石洲支付定金，并有两个月的时间锁定意向房源。在此期间，乐有家将专注于推广旧房，尽快完成旧房的售出。一旦客户签约新房，交易即成功完成。

2023年9月，绿景白石洲项目盛大开盘，推出了约1257套住宅。这些住宅的户型区间从108平方米到405平方米不等。当时，购房者可以享受多重优惠：VIP登记的客户可享受95折优惠；冻结100万定金的客户也能享受95折优惠；而准备签约的客户则可以享受98折优惠，折后价格每平方米从8.2万起。据目前统计，该项目已经完成官方备案（销售）572套房，去化率约为46%。

当前，已有超过30个城市纷纷表态支持住房市场的“以旧换新”政策。

在如今的房地产市场中，“卖一买一”、“卖旧买新”等方式已成为重要的房屋改善和消费升级的需求循环。

自去年开始，各地陆续尝试新的举措。例如，在深圳，去年就有龙华某盘推出了“买一送一”的营销方式，而本次绿景白石洲是深圳首个尝试“以旧换新”的项目。

去年以来，已有超过30个城市明确表示支持住房市场的“以旧换新”政策，成为了当前市场的新趋势。

近期，据“海安发布”微信公众号报道，江苏省海安市商品房“以旧换新”房票集中发放仪式盛大举行。首批15名置换业主签约后，立即获得了工作人员现场制作的房票。这一举措标志着海安市的“以旧换新”购房政策已率先进入实质性执行阶段。

报道称，现场一位业主分享了自己的置换经历。该业主以116㎡的老房置换了一套236㎡的新房，首付使用老房评估价值的132万元，余下的131万元采取了20年的公积金和商业贷款结合的还款方式。

同时，河南郑州也引发了广泛关注。4月1日，郑州市房管局等相关部门发布了《郑州市促进房产市场“卖旧买新、以旧换新”工作方案(试行)》。根据该方案，郑州市计划在今年完成二手住房“卖旧买新、以旧换新”1万套的目标，以进一步激发二手住房市场的活力。

李宇嘉广东省住房政策研究中心首席研究员，他指出，卖旧买新政策的主要限制在于刚需购房者的接盘能力。该政策的前提是能够成功出售旧房。

然而，目前情况显示，刚需购房者的接盘能力相当有限。每年的第一季度或上半年，一旦刚需购房者的需求得到释放，市场就开始进入下滑阶段。目前，刚需购房者对房价、收入和月供都非常敏感。他们购买的房屋通常是价格可控的，市场上存在大量房源，而这些房源的价格通常低于市场平均价。在这种情况下，刚需购房者的规模很难扩大，无法支撑大规模的以旧换新活动。

李宇嘉认为，卖旧买新政策是良好的，但最重要的仍然是居民的消费收入、就业和预期。如果这些因素无法实现良好转变，卖旧买新政策将难以推动整个购房市场的循环。

最近，广东省政府官网发布了《广东省推动大规模设备更新和消费品以旧换新的实施方案》，其中提出了24条具体内容，涉及六个方面。

广东将实施四大行动，包括大规模设备更新、新一轮消费品以旧换新、全链条废弃物循环利用、标准引领等，旨在进一步释放投资消费潜力，加快发展新质生产力。这一系列措施不仅彰显了广东推动高质量发展的决心，同时也明确了产业升级和绿色转型等方面的具体实施方法。