建发国际频夺“地王” 背后业绩与市场策略引关注

　　近期，建发国际集团在土地市场动作频频，连续斩获多宗高价地块，其激进拿地策略与业绩表现，引发业内高度关注。​

　　4 月 2 日，在江苏省苏州市姑苏区土地竞拍现场，建发国际旗下的常熟建尚房地产开发有限公司经过 51 轮激烈角逐，成功以 5.3104 亿元总价拿下金阊街道金门路北馨泓路东地块。该地块编号苏地 2024 - WG - Z47 号，为住宅用地，建设用地面积 17723.6 平方米，规划建筑面积 20382.14 平方米，起始价 4.2904 亿元。此次竞拍溢价率达 23.77%，成交楼板价为 26054 元 / 平方米。​

　　事实上，自今年年初以来，建发国际集团已凭借高溢价拿地，在多个城市制造出多个 “地王” 项目，被业界称为 “地王收割机”。据澎湃新闻不完全统计，今年短短数月，建发国际集团已至少拿下 6 宗地块，总斥资 183.77 亿元。仅 3 个月内，就诞生 3 个 “地王” 项目。​

　　3 月 27 日，成都土地市场竞争激烈，建发国际旗下成都兆欣麟房地产开发有限公司经过 213 轮竞价，击败华润置地、中国海外发展、招商蛇口等 10 家竞买人，以 33.47 亿元总价竞得成都市锦江区成都金融城三期一宗住宅用地。该地块溢价率 106%，成交楼板价 41200 元 / 平方米。值得一提的是，此地块起拍楼板价就已创下成都涉宅用地起始楼面价的最高纪录，而最终成交楼板价更是刷新了成都宅地单价新高。​

　　一天后，3 月 28 日，杭州市西湖区蒋村文新单元 XH030203 - 01(3)地块竞拍中，建发国际旗下杭州兆欣房地产有限公司同样表现亮眼。经过 102 轮竞价，成功战胜滨江集团、绿城中国、华润置地等一众央国企和本土房企，以 34.34 亿元总价拿下该地块，溢价率 115.39%，成交楼板价 88029 元 / 平方米。这一价格打破了 3 天前西兴单元 BJ030102 - 25 地块创下的 77409 元 / 平方米的成交楼面价纪录，成为 3 个月内杭州出现的第三个宅地单价地王。​

　　回溯到 1 月 2 日，在北京海淀区朱房四街 0030 地块竞拍中，建发国际旗下济南兆瑞房地产开发有限公司经过 244 轮竞价，击败中国金茂、华润置地等竞争对手，以 90.4 亿元总价拿下地块，溢价率 25.04%，成交楼板价 95047 元 / 平方米，荣膺当时的北京单价 “地王”。4 月 1 日，建发国际旗下江西兆荣房地产开发有限公司经过 361 轮竞价，以 10.05 亿元总价竞得江西省南昌市西湖区一宗住宅用地，溢价率 37.6%，成交楼板价 9006 元 / 平方米。​

　　不过，并非所有地块都是高溢价拿下。3 月 21 日，建发国际在其大本营厦门，旗下厦门兆欣珑房地产开发有限公司以 10.2 亿元底价，竞得编号为 2025HP01 的海沧区 05 - 07 新阳片区庚西路与阳庚二路交叉口东南侧地块，成交楼板价 16000 元 / 平方米。​

　　在拿地市场高歌猛进的同时，建发国际集团却交出近四年最差业绩。在 3 月 28 日召开的业绩沟通会上，公司董事会主席林伟国回应了市场对高溢价拿地的质疑。他表示，尽管部分地块溢价率较高，但从测算角度看，毛利率仍维持在相对合理水平。就杭州 “地王” 项目而言，实际成交价低于公司预期，地块因优越的地段位置和低密度规划，具备稀缺性。​

　　对于投资者担忧的高溢价拿地可能影响利润的问题，林伟国举例解释，2024 年 9 月 20 日贝壳旗下公司以 27300 元 / 平方米楼板价拿下金融城三期地块，如今建发国际获取同区域地块楼板价半年上涨超 50%，这是因为贝壳拿地时市场处于低谷，而当前成都市场已恢复至正常状态，公司拿地是经过充分调研的。​

　　建发国际集团行政总裁田美坦在业绩会上分析，今年以来，一线和强二线城市房地产市场逐渐企稳，改善性需求得到释放，核心城市核心地段土地竞争激烈，导致成交溢价率偏高。但当前市场分化明显，一线、强二线城市市场向好，而部分三四线城市及二线城市郊区项目仍未明显企稳。公司拿地始终将安全和现金流放在首位，坚持流动性优先原则。田美坦还指出，地王频出的另一原因是地方政府调整供地策略，更倾向于推出核心区优质地块，这类地块抗风险能力强，吸引众多房企争抢，进而推高溢价率。​

　　数据显示，2021 年至 2024 年，建发国际集团权益销售额分别为 1300.92 亿元、1215.2 亿元、1379.6 亿元和 1033.6 亿元。尽管面临业绩压力，林伟国透露，公司仍设定了 1500 亿元的年度销售目标，相较于 2024 年实现约 15% 的增长，力求在市场中保持增长态势。