香港撤辣推动楼市结构转变 内地客和投资者入市占4成

2月底新一份财政预算案公布全面撤辣，楼市交投即时转活，总计3月份录一手成交录逾4,200宗较上月升逾14倍，创1998年后单月新高。 会德丰地产常务董事黄光耀表示，撤辣后楼市结构改变，买家客源亦变得更多元化，成交情况由撤辣前以「刚需」买家主导，转变成有更多投资者及内地客入市。 至于今年楼市走势，他则维持审慎乐观，料楼价有5至7%升幅。

黄光耀：撤辣威力意想不到 成交较预期高出一倍

黄光耀坦言，香港在新一份财政预算案公布全面撤辣后，当中带来的威力是「意想不到」，而3月份一手成交录逾4,200宗，亦是较自己原来预算的2,000宗多出逾倍。

撤辣后1个月会地沽762伙 吸金逾73.3亿港元

他表示，与港铁（0066）合作发展的将军澳日出康城12A期SEASONS PLACE设650伙，成功10日内展开两轮销售并沽出544伙或近8成半，吸金34.4亿元（港元，下同）。 而截至上月底即撤辣后约1个月，集团售出762伙，套现逾73.3亿元。 以首季计算集团售出近800伙，套现近87亿元。

撤辣改变买家客源及结构 内地客、投资者占4成

而事实上买家客源及结构亦因撤辣而出现改变。 黄光耀指出，于撤辣前买家客源相对狭窄，主要成交是集中刚性需求购买力约占9成，而内地专才及投资客则仅各占约5%。 不过随着全面撤辣，买家客源变得多元化。

以SEASONS PLACE 12A期为例，「内地及国际专才」以及「投资者及大手客」这两个组别则各自上升至两成，当中亦有3组大手买家各买6伙单位投资。 至于余下六成则为用家，其中有不少为租转买人士，因见撤辣后观望情绪降温而加快入市。

SEASONS PLACE 12B期或提供更多800万以下单位

有见及此，黄光耀透露目前有条件加快同系SEASONS PLACE 12B期推盘步伐，期望可以由原定今年下半年推出加快至今年第二季登场。 该期数位置亦是最近商场，单位实用面积由320至550平方呎，由于面积亦较12A期细，料有望可提供更多800万以下单位，可帮助年轻买家置业。

卖楼策略「先求量再求价」、先套现再作部署

他续指，12A期首批单位折实平均呎价14,188元属吸引水平，站在发展商角度料今年属去货年，预期上半年会先求量再求价策略卖楼，先套现再作其他部署。 并需待下半年减息后，价钱或有温和加幅，「都唔会睇成本，最紧要去到货，先做到货如轮转。 」

举办跑步活动宣传 以着重客户体验吸客

另外，黄光耀亦分享SEASONS PLACE当中的销售秘诀，而其中着重客户体验及市场推广属重要一环。 事实上为配合今次SEASONS PLACE项目，会德丰更举办「澳东跑步游」活动，以跑步、健行、踏单车，与大众体验该区的休闲及社区设施。 同时亦在睇楼日邀请社企来参与，可以让准买家做到「睇楼都可以做善事，支持社企」。

值得留意，会德丰在2012年起在将军澳南发展第一个项目，至今在整个将军澳南及日出康城新项目住宅物业合共有逾9,100伙单位。 黄光耀表示，集团期望可以做到不单只是「起楼」，而是可以「与着整个社区一同长大」。

一手库存、息口因素影响楼价 维持全年升7%

后市方面，黄光耀对于今年楼市走势则维持审慎乐观，预期楼市下跌周期快将完结，如一手库存消化「七七八八」及下半年落实减息，整体楼市可「追落后」，全年有5至7%升幅，不过楼市升幅还需视乎息口及一手货尾库存量。

他解释，今年初有逾万个货尾单位，但宣布撤辣后实时消化逾4,000伙，如果可以维持该去货速度，料数月后发展商货尾单位数量将回复至合理水平，该状况有助利好楼市上升。

另外，他又预期今年第二季尾美国开始减息，届时港息亦有望可跟随相应政策，而息口回落亦可吸引更多入市，当中对有意入市豪宅的内地买家更为有利，而位于山顶种植道1号豪宅项目亦会于下半年登场。