阿联酋开发商Silkhaus着眼于沙特阿拉伯短期租赁市场

　　利用沙特阿拉伯充满活力的市场增长，总部位于阿联酋的房地产技术公司 Silkhaus 正准备大举进入沙特的酒店业。

　　Silkhaus 成立于 2021 年，将把其独特的方法引入短期租赁领域，旨在将其转变为房地产资产类别和新兴市场的住宿体验。

　　在接受采访时，Silkhaus在沙特阿拉伯的创始总经理Sabine El-Najjar谈到了公司的使命和战略。

　　“我们的主要目标是确保以短期租赁形式运营的物业在快速扩张的市场中产生尽可能高的回报，同时消除与长期租赁相关的障碍，”El-Najjar 解释说。

　　Silkhaus的方法使房东能够获得比传统租赁模式高出20%至40%的收入，使他们能够灵活地调整价格以适应季节性和社区需求。

　　“我们的方法为房东提供了无缝的即插即用体验，因为我们监督物业管理的各个方面，从家具到维护和日常运营，确保为我们的客人提供无忧无虑的体验，”El-Najjar 说。

　　战略目标

　　该公司向沙特阿拉伯的扩张与沙特王国在旅游业方面的重大投资相一致，目标是到 2030 年吸引超过 1 亿本地和国际游客。

　　“酒店业正在迅速扩张，目前，战略位置的运营高端住宿短缺。Silkhaus 希望通过与房东合作来创造这种供应，“El-Najjar 补充道。

　　该公司的区域或全球扩张战略以市场为中心，旨在跻身其运营的每个城市的前三名运营商之列。

　　“到目前为止，我们在迪拜和阿布扎比的成功反映了这种方法。当我们计划进入利雅得时，我们相信同样的衡量方法也将发挥作用，确保充足的供应和物业可用性，这将使我们能够为客人在王国提供令人难以置信的体验，“El-Najjar说。

　　该公司在沙特的战略扩张与房东将其资产货币化的需求不断增长相一致。

　　El-Najjar解释说，对短期租赁模式的兴趣日益浓厚，加上沙特旅游部对私人旅游住宿的推动，支撑了快速增长的行业。

　　“如果你看看沙特阿拉伯，一年四季都有源源不断的游客涌入，无论是商务、体育还是在这里举行的大量休闲活动，”她补充道。

　　然而，Silkhaus 旨在通过专注于为企业和个人客户带来最佳体验，将自己与该行业的其他参与者区分开来。

　　她进一步补充道：“我们将房东视为我们的合作伙伴——确保他们的回报具有竞争力，因为他们产生被动收入，而不必担心财产受损，也不需要管理沟通、营销或运营。

　　该公司已经在与拥有大型房地产投资组合的机构投资者进行深入对话。此外，丝绸豪斯还旨在通过发展企业合作伙伴关系来进一步巩固其扩张战略。

　　随着扩张的进行，该公司的指标将出现显着上升。

　　“我们肯定希望超越我们目前的增长速度。当然，这将通过我们的市场扩张来实现。同时，我们继续招聘不同的职位。随着我们开始在沙特阿拉伯开展业务，创造就业机会将成为我们议程的重中之重，为众多当地年轻人才创造机会，“El-Najjar说。

　　区域试验台

　　Silkhaus旨在以沙特王国为卓越标杆，彻底彻底改变该地区的短期租赁空间。

　　“我相信沙特阿拉伯是一个真正的试验台，可以展示短期租赁行业的真正潜力。强劲的经济、全球吸引力和游客的需求凸显了对灵活短期住宿的需求，“El-Najjar 说。

　　“随着经济的增长，传统的酒店业无法满足需求——不仅从数量的角度来看，而且从物有所值、体验和产品的角度来看。在这里，我们能够迅速将住房供应转化为高质量的宾客体验，同时在当地创造经济影响，“她补充道。

　　此外，El-Najjar 表示，Silkhaus 将对酒店业的其他垂直领域产生积极影响，如餐饮、设施管理和个人服务。

　　以技术为核心

　　她进一步将 Silkhaus 在所谓的“proptech”领域中的方法描述为技术发挥关键作用的方法。

　　“我们的内部产品团队由具有丰富行业经验的软件工程师和开发人员组成，”她说，并强调公司专注于为房东和客人开发量身定制的工具和解决方案。

　　这包括供房东实时监控物业入住率和收入的专用业主工具，提供完全的透明度和控制。

　　El-Najjar 进一步表达了公司对改善客户旅程每一步的坚定承诺。

　　“我们正在努力为客人增加住宿以外的服务，通过与第三方的合作、个人服务和礼宾服务来增强客户体验，包括食品和饮料产品。这将进一步支持我们成为短期旅行者的真正选择，“她说。

　　“Silkhaus作为一家年轻的创业公司，能够迅速适应并响应市场反馈。我们微调了我们独特的主张，成为这个不断变化的环境中的理想合作伙伴，满足客人和房东的需求。现在我们很高兴能把它带到沙特阿拉伯，“El-Najjar说。

　　商业基础

　　该公司设法维持了与房东的收入分享商业模式，使其能够与业主保持一致。

　　El-Najjar 补充道：“这种一致性是通过在每日定价、短期和中期预订以及与我们合作的各种分销渠道（如Airbnb、Booking.com 和直接预订）等因素之间保持微妙的平衡来实现的。

　　“为了保持这种平衡，我们利用数据驱动的洞察力来适应价格波动，监控入住率数据，并做出准确的收入预测，”她补充道。

　　此外，该公司致力于通过将大部分利润投资于新产品和解决方案来增强其整体租赁体验。

　　Silkhaus 目前管理着价值超过 1.2 亿美元的房地产，随着其在沙特的扩张，这一数字将大幅提升。

　　此外，该公司在去年的种子轮融资中筹集了 775 万美元后，资本充足，可以确保成功的扩张战略。

　　“目前，我们专注于在沙特阿拉伯建立我们的基础，随着我被任命为沙特王国的创始总经理，这已经拉开了序幕，”El-Najjar说。