上半年浙江房企销售金额前30强榜单公布 滨江集团以907.8亿元领跑

　　原标题：2023上半年房地产企业浙江省销售业绩排行榜

　　2023年开年，浙江省房地产市场经历了一波冲高的过程，但随着整体大环境的低迷，浙江市场上半年的表现“喜忧参半”。

　　整体成交规模不理想可谓一“忧”，上半年浙江市场的商品房新房成交面积仅2000万方左右。处于2016年以来的最低水平。

　　点状机会更强，可谓一“喜”。杭州、宁波等城市热度均在全国前列，且热点区域和板块的好项目面临机遇，为企业赢得了更多的业绩保障。

　　市场和企业持续分化，可谓“几家欢喜几家忧”。浙江整体市场热度冷热不均，浙江市场的企业业绩排名出现深度调整，销售金额TOP30企业中有10家新晋企业，达到历年之最。

　　在市场低迷期，能取得良好销售业绩的企业实力不可小觑，或基于产品能力、或受惠于品牌影响力，或得益于项目区位地段等，市场角逐愈加激烈。

　　房地产企业销售数据统计是以2023年1月1日-6月30日期间销售的并表商品房为统计口径，在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

　　头部效应再增强，本土房企影响力日盛

　　2023年上半年，各大房企在浙江市场的销售额表现呈现为两大特征：

　　一是，各大房企在浙江市场的销售额业绩显著分化，头部效应再增强。

　　首先，从整体来看，TOP30企业销售额均值较去年同期明显提升，这在浙江省整体销售额回落的大背景下，更彰显了头部企业的号召力；

　　其次，最高值的滨江集团（002244）2023年比去年同期的销售额大幅提高，从原来的640.6亿元提高至超900亿元，同比增幅超4成；

　　再次，TOP30中不同梯队的均值分化更明显。TOP10企业的均值增长幅度最大， TOP11-20的企业同比小幅增长4.7%，而TOP21-30的企业同比表现为下降12.3%。

　　表：2023年上半年浙江省销售额TOP30各梯队均值与去年对比

　　数据来源：

　　这一波市场行情下，头部企业的韧性更强，品牌和口碑这把“利刃”在市场竞争的马太效应愈加凸显。

　　二是，本土房企市场影响力日盛。

　　近年来，浙江市场的竞争角逐愈加激烈，上榜房企中本土17家企业，外来房企13家，虽然这一数量比例与去年上半年相同，但2023上半年前五企业中仅华润置地1家外来企业，而去年前五的外来企业占3家。

　　表：2022上半年-2023上半年本土与外来房企情况对比

　　数据来源：

　　从销售额均值来看，2023年本土房企均值185.7亿元，基本相当于外来房企的2倍，而去年同期两者均值水平基本相当；从同比来看，本土房企均值同比增长显著，达到45.9%，外来房企则同比下降超2成。

　　这一结果主要源于两个因素：

　　（1）2022年以来市场不明朗的情况下，本土市场成为多数企业的优选精耕地。因此，很多外来房企放缓在异地城市的拿地节奏，本土企业在土地端获得了更为充裕的优质土地；

　　（2）在浙江市场，本土房企抱团发展的趋势越来越明朗。比如滨江集团的多个项目与坤和、建杭、兴耀等企业合作开发，提振了本土房企的整体份额。

　　选对城市更重要，改善产品韧性强

　　2023年上半年，盘点浙江省销售业绩TOP30企业不难发现，选对城市对企业业绩的提升至关重要。

　　在前30企业中，有18家企业在杭州市场的销售额占其浙江省份额的比重超过50%。

　　尤其对于新晋榜单的10家企业来说，杭州市场对多数企业的意义更为显著。

　　比如，浙江钱江房地产、嘉里建设6家等企业，杭州市场份额甚至超过企业业绩的90%以上。甚至是深耕湖州市场的祥新控股，在杭项目迅速落地开花成为提振销售金额的核心支撑，弥补了湖州市场低迷的压力，为企业在浙系房企竞争中争得一席之地。

　　表：2023上半年浙江省销售额金额TOP30企业杭州金额占比

　　数据来源：

　　对于杭州份额占其浙江业绩的40%以下的企业，也基本有深耕的核心贡献城市。

　　比如浙江交控在杭州与宁波销售金额基本相当，再如荣安地产（000517）则以宁波为核心，宁波业绩贡献占其总业绩的75%以上；海宁鸿翔深耕嘉兴全域，嘉兴对其业绩贡献超过90%。

　　将企业的业绩表现剖析到在产品维度，不难发现改善产品对2023年上半年企业提振销售额具有非常显著的影响。

　　比如嘉里建设，仅凭借6月底杭州文晖板块核心嘉里城的住宅组团——馥源庭全部565套房源一次性售罄而跻身杭州和浙江省销售额前30。该项目是嘉里2019年拿地项目，以准现房入市，在项目均价5.4万元/㎡突破板块限价的前提下，中签率仅13.6%。

　　再比如钱江建设房产上榜主要依靠的是与大家房产的合作项目月赋杭承府，该项目位于奥体板块，仅210㎡、260㎡两种户型，定位为稀缺改善项目，5月一次性推出全部220套房源，中签率仅为8.2%，触发限售和拼社保。

　　从另一个维度来看，高端改善项目钱江新城二期板块潮映华岸府和潮映万象轩以及申花板块的杭曜置地中心等多个千万级以上产品，摇号中签率大多介于10%～20%，中签率最高的潮观平澜府项目也仅为31.39%。

　　改善产品成为2023年房企业绩的中流砥柱，主要原因有两个：一方面，高端客群受宏观经济环境变化的影响相对较小，因此改善市场的韧性更足；另一方面，高端改善项目大多集中在热门区域和板块，一、二手房之间存在明显的价格倒挂，这也进一步促进购房者涌入。

　　典型企业盘点，以“质”获胜的时代已来

　　2023年上半年，盘点典型房企在浙江市场的致胜策略，不难发现，在经济面和需求面良好的浙江市场，以“质”获胜的时代已经来临。

　　· 滨江集团重仓杭州，“快、准、猛”致胜

　　滨江集团2023年上半年在浙江省8个地级市均有销售业绩贡献，尤以杭州贡献了88.6%的销售业绩。

　　在“快”方面，滨江集团开年抢跑，始终保持快节奏的销售力，月均实现销售额150亿元，相当于很多中小房企一年的业绩量；

　　在“准”方面，即使在去化能力稍弱的板块，滨江集团精准锁定客户，如刚需项目蝶翠迎宾府自2月11日首开，4月14日清盘，60天内实现六开六罄，凭一己之力带动了翁梅板块的热销；

　　同板块多个项目持续热销，枫映华庭等多项目首开清盘，“钱二双珠”潮映万象轩&潮映华岸府200㎡以上的千万级豪宅开盘两次即清盘等等不足以体现滨江的“猛”。

　　“快、准、猛”三字诀同样体现在滨江集团的拿地方面，杭州市场屡获宝地，为企业储备丰富而坚实的“粮仓”。

　　· 绿城提“质”换挡，坚持杭州宁波两大核心主力

　　绿城2023年上半年在浙江市场销售额超500亿元，同比增幅达到34.5%。

　　在浙江市场，绿城基本实现了全域覆盖和纵深布局深耕，不仅在稳定杭州大本营的基础上，将宁波作为第二个主场，上半年在宁波实现销售额超85亿元，市场地位遥遥领先。

　　在产品方面，绿城持续高筑产品壁垒提“质”赢得市场认可。高端改善项目如杭州的馥香园、宁波的凤鸣云翠府，两盘贡献流量销售额近120亿元，其中，馥香园仅经历4次开盘，便去化整盘800多套房源；低密项目如桂香园，创新的叠墅产品实现一把清；刚需项目则有樾鸣春晓园，于激烈的刚需市场竞争中突围，次次开盘需摇号。

　　在拿地端，绿城上半年收储质量可观，杭州的地块位于江湾新城、未来科技城这类热门板块，嘉兴、绍兴的土储则处于核心区。

　　不仅是在浙江市场，绿城在全国市场同样积极提质换挡、持续提高产品能力，赢得更好的业绩保障。

　　· 华润置地，以“稳”谋浙核心城市

　　华润置地自2022年上半年首次上榜浙江房企销售业绩TOP10以来，2023年不负众望再度入榜。

　　2023上半年，华润置地在浙江市场的销售金额与2022年基本相当。整体销售业绩以杭州为主力，份额占比达到46.2%。在杭州市场，华润置地主要热点项目为红盘项目杭曜置地中心。位于申花板块的杭曜置地中心短短半年时间开盘9次，合计推出房源1763套，登记15902人次，摇号中签率11.1%，其中第7次和最后1次摇号中签率低于10%，需限售5年，成为杭州市场的一段“流量佳话”。

　　在嘉兴、宁波和温州市场，华润置地合计销售金额近百亿，在市场不景气的背景下这一业绩尤为珍贵。其中，嘉兴和宁波均在30亿以上，成为华润在浙江市场的重要依仗。

　　从嘉善的瑞园到宁波的映樾府，再到温州的高端“瑞系”项目落地等，华润置地凭借在立面、园区、户型上的精细打磨，实现在当地市场引领性的单盘流量。

　　· “进步生”大家房产，强产品、重合作、谋长远

　　大家房产，这个杭州本土市场的非典型国企性质的企业，2023上半年在浙江市场实现销售金额166亿元，同比增幅达到90.7%，并且在浙江省的位次上也首次跻身TOP10，可谓浙江市场的一个“进步生”。

　　尤重产品，并持续强化核心产品，是大家房产在市场调整期韧性十足的核心利器。上文提到的月赋杭承府，是大家继武林府、金麟府、传宸府等高端项目后，大家房产在杭州的又一封面“府系”作品，200方以上的纯大户型规划，全景屏的立面造型设计，借鉴杭庄园林的造景制式，深得高端改善客户认可，成为2023上半年杭州为数不多的限售盘。

　　重合作和稳合作，一直是大家房产的核心策略之一。2023上半年，大家房产5个销售单盘金额10亿以上的项目均为合作项目，合作方涵盖中天美好集团、海威置业、钱江房地产、滨江集团、招商蛇口（001979）等等，均具有本土龙头房企、国企性质、品牌房企等企业标签，大家房产对合作客户甄选的谨慎性可见一斑。

　　除此之外，大家房产在未来社区的打造上也颇有建树。6月中下旬，浙江省首批、丽水市首个未来社区项目丽水大家·未来社区完成83万方超5000套房源的高品质兑付，市场反响度颇高。目前，除了在台州、温州拥有多个未来社区项目外，大家房产还与浙建合作打造衢州客厅金宸美筑等复合业态项目。

　　凭借产品能力、合作根基和多业态产品，大家房产在稳中有进的道路上在房地产市场带来持续的惊喜表现。

　　后市预判

　　浙江房地产市场，是全国市场的一个缩影。在市场分化、整体低迷等特征上与全国市场无异。

　　但与此同时，浙江市场又是一个非典型的市场，在这个市场中已经提前开启“质”的需求，赋予了那些主打好产品、有客户基础的房地产企业，更强劲地抵抗市场变化的能力。

　　不管市场如何变化，浙江房地产市场基于稳定的宏观经济面、持续性的人口净流入、以及强劲的支付能力，具有强劲的市场空间和韧性。