四川家具企业纷纷入局海外市场 出口呈现强劲增长

根据2023年数据显示，四川家具行业在国内市场的需求有所减少。根据省统计局的数据，去年省内限额以上家具类零售额达到108.7亿元，同比减少了11.8%。

“不出海，就出局。”这句现在流行的口号正成为许多家具企业的行动指南——不跨出国门，就无法在市场上立足。据成都海关数据显示，去年，四川家具及其零部件的出口额达到98.07亿元，同比上涨了80.4%。而今年1至2月，四川家具及其零部件的出口额达到了28.91亿元，同比上涨了92.3%。

在内需下降和出口增长之间，四川的家具企业能否通过拓展海外市场来开辟新的发展空间呢？

经过调查表明，四川省内的许多家具企业，特别是那些已经在出口业务中或有出口意向的企业，将“一带一路”沿线国家视为主要的市场目标。这些国家与中国有着密切的贸易联系，而四川的家具产品在当地市场上具有明显的竞争优势。据了解，新悦家居科技有限公司的朱玉阳董事长曾前往乌兹别克斯坦进行考察，发现当地的家具风格与中国上世纪90年代的家具相似。

在相关采访中，许多受访者表示，四川企业更容易开拓东南亚、中亚和非洲等地的市场，而不是欧美市场。四川省家具制造业协会的郭勇军秘书长兼执行会长指出，一方面，沿海企业已经在欧美等发达国家积累了丰富的经验，而且目前欧美市场面临的不确定因素较多。此外，许多东南亚国家支持使用人民币结算，这有助于外贸企业规避汇率波动的风险，并且结算速度更快。

为什么企业纷纷涉足海外市场？据郭勇军介绍，这主要是因为国内家具市场的萎缩。受到上游房地产市场的直接影响，家具行业已经从过去的增长市场转向了存量市场。根据家具行业协会200多家会员单位的反馈，去年四川家具制造企业的整体产量下降了约20％，全省家具制造和配套企业的数量已从高峰时期的1.5万家减少到了大约1万家左右。

朱玉阳指出，整个家具行业内卷现象严重。他在3月下旬参加中国家博会时发现，许多商家都在举行大规模的清仓甩卖活动。他举了一个例子，提到深圳龙岗的一家生产皮床、皮沙发的企业，他们提供的1.8米真皮床，再附送一块床垫，批量供货价格仅为880元，而过去这样的真皮床的起步价通常在四五千元左右。

另一个巨大挑战是消费模式的变化。国内家具市场已经从过去的成品时代转向了全屋定制模式，而许多发展中国家仍然主要购买成品家具，这为国内一部分产能提供了出口机会。

面对市场竞争日益激烈的现实，企业选择走出国门已成为必然之选。自去年4月起，四川华耀智能家具科技有限公司开始将沙发、休闲床、功能床等家具出口至韩国。该公司的市场负责人颜亮表示，过去几个月订单持续稳步增长，今年的生产计划已排到了5月底，而第一季度的销售额已突破了一千万元。

尽管四川家具出口呈现强劲增长，但多位业内人士指出，这主要受到低基数的影响，我们需要理性看待这些数据。

与家具产业大省相比，去年四川的家具出口额仅占广东和浙江的十分之一，仍然属于家具出口新兴省份。从成都海关获悉，目前省内家具出口增长主要由进出口代理商、贸易商以及中小家具企业推动，而一些大型家具制造企业的出口业务反而在下降。

四川省家具进出口商会秘书长郭兴旺指出，中小家具企业在国内市场竞争中处于劣势，因此更加注重开拓海外新兴市场。与此同时，一些原本有外贸业务的大型家具制造企业受到全球经济放缓和国际政治环境影响较大，海运成本和原材料价格上涨等因素影响了企业开拓海外市场的信心，他们更倾向于深耕国内市场。其他省份也存在类似情况，比如2023年，浙江的家具及其零件出口额达1122.76亿元，同比增长1.89%，但浙江规模以上家具企业出口交货值为446.07亿元，同比下降14.1%。

然而，海外市场依然是一块不可忽视的“巨大机遇”，但要分享这块“蛋糕”并非易事。

购买力、政治不确定性、商业氛围和产业环境都是阻碍。例如，在东南亚开设家具卖场，由于消费需求有限，再加上市场条件不成熟，要实现大幅度的销售增长十分困难。

产业行业环境也会对项目实施产生影响。全屋定制不同于简单的成品家具组装，而是一个需要强大服务支持的产品，对综合交付、服务能力的需求极高。即便是在新加坡，也存在技术工人短缺的问题，这影响了服务的快速响应能力。

正是考虑到这些风险，一些家具制造企业更倾向于与代理商合作。直接出口需要获得相关资质，同时还需设立专门的外贸部门，对于出口业务规模较小的企业而言，与贸易公司合作能够更有效地节约成本。

曾经作为国内三大家具制造基地之一，四川的家具产值曾一度超过千亿元。然而，如今四川家具制造业与浙江、广东之间的差距日益扩大，年产值已跌至不足500亿元。一些业内人士建议，四川企业应抓住新兴市场的机遇，全面发力于新的竞争赛道。

走向海外市场固然是一大潜在增长点，但盲目跟风可能导致一场空。因此，首要任务是确立清晰的海外市场战略，通过深入调研、获取第一手资料，深入了解当地市场需求、消费水平和政治环境，建立需求清单。然后，根据四川家具产业的特点制定出海计划，有针对性地指导企业高效进入海外市场。