长租巨头自如入局二手房赛道，还想赚装修的钱

　　近日，以租房业务起家的自如正式推出二手房买卖品牌 “自如美家二手房”，标志着公司业务由租赁向买卖领域的延伸。据悉，自如业务目前已覆盖国内 14 个城市，包括北京、上海、广州、深圳、天津等，而二手房买卖服务则先行在北京和上海上线，相关功能仍在不断完善中。上海换房客通过致电自如买卖咨询热线了解到，因买卖业务刚刚启动，目前所有从事买卖服务的管家正加班加点，房源数量较为充足，预计房源将于 3 月 18 日正式上架。​

　　自如最初成立于 2011 年 10 月，系链家内部的创业项目，隶属于中国最大的房产中介平台贝壳旗下直营品牌链家。2016 年 5 月，自如发布声明称，为了更专注于为业主和客户提供资产管理服务，同时拓宽发展空间，自如已从链家拆分出来，升级为一家独立运营的公司。​

　　自如方面表示，“自如美家二手房” 在业务定位和模式上与链家、贝壳找房各有侧重。平台旨在解决卖方房源同质化严重、老旧房源比例高、售卖周期长等痛点，同时帮助买家从海量房源中更高效地筛选心仪房源。其主要卖点包括 “严选品质好房”、“房源全网联卖” 以及 “买卖佣金八折”。​

　　在业务模式上，卖家将房源上架后，自如会根据实际情况提供美化服务，通过 “清水美家”、“焕新美家”、“心舍美家” 等产品体系，对房源进行品质升级，再以全网联卖的形式撮合买卖双方完成交易。相比链家和贝壳找房平台上其他中介机构，自如对房源质量有较高要求：房况优秀的房源可直接合作，而房况较差者则需进行美化，装修费用原则上由业主承担。​

　　为解决房源与客源的双重问题，自如美家二手房采用 “房源全网联卖” 模式，向全网认证的合作伙伴开放自如美家房源。同时，依托多年积累的城市数据、房源档案、VR 看房、视频介绍与 AI 找房等数智化能力，自如计划通过多渠道营销加速房源曝光与成交。原本以线上业务为主的自如，自 2022 年 3 月起已开设全国首家线下门店，截至 2024 年 4 月 9 日，已拥有 9 家生活馆和近 60 家社区门店。关于是否进一步通过线下门店开展二手房买卖业务，自如方面尚未做出明确回应。​

　　据北京和上海的链家中介透露，自如与链家、贝壳在租房业务上一直保持合作关系，但在二手房买卖领域，“链家与自如没有合作”。​

　　自如选择此时切入二手房市场，正是基于对国内商品住宅消化周期延长的观察：卖家面临挂牌房源多、客户稀缺与高要求难题，而买家则苦于老旧房源比例高、看房耗时且佣金负担重。自如依托二次转化能力，将租客委托买房、业主委托卖房等多元业务纳入经营版图，或将迎来企业转型升级的新契机。​

　　总的来看，自如美家二手房以其差异化的装修增值服务和全渠道营销模式，正试图在二手房市场中开辟一片新天地，也为自如在租赁市场之外寻找新的增长点奠定基础。