顾家家居与红星美凯龙携手开启新十年全面营销合作

　　日前，顾家家居与红星美凯龙家居进行了战略合作洽谈，双方就市场动向、战略布局、渠道开拓等展开了深入交流和合作探讨，共同达成了旗舰大店推进、睡眠和定制板块拓展的“双百计划”、增加联合营销投入、共同建设家装设计生态、联合发声促进行业发展等多项共识。

　　当今时代，家居行业的发展依然面对着各种复杂的挑战。在交流中，双方都强调了头部平台与头部品牌长期合作的重要性。特别是在消费者越来越注重场景体验、个性化需求以及一体化、一站式解决方案的今天，家居线下零售主渠道在产品展示和场景营造方面的独特价值更加凸显。双方期望通过共同努力加强主渠道，巩固业务基础，实现存量市场的稳健增长。

　　针对已有市场格局，双方一致认为市场中仍然存在着新的增长机遇。一方面，随着大家居生态不断演进和资源要素整合的过程，该行业仍然蕴藏着巨大的潜力;另一方面，就某些细分品类而言，长期的增长趋势并未发生改变。以睡眠和定制产品类别为例，过去几年红星美凯龙的经营面积快速扩张，而今年第一季度，顾家家居相关产品类别也实现了显著的销售增长。

　　在战略方面，双方的契合度也是非常高的。红星美凯龙目前致力于推进“3+星生态”、M+高端家装设计中心的建设，不断优化和完善内部的产品种类和业态。而顾家家居近年来逐渐建立了完善的软装产品体系，正在努力通过结构性增长和运营型增长的双重驱动来实现持续增长。

　　根据双方达成的共识，顾家家居将优先在红星美凯龙开设更多旗舰大店，并着重在睡眠和定制品类上执行“双百计划”门店拓展计划，以更好地发挥一站式整家的优势。同时，红星美凯龙将为顾家家居旗舰大店推出专门的开店支持政策。

　　双方还将增强战略协作，共同打造家装设计的新生态。他们将共同把握家装消费品以旧换新等重要政策机遇，积极探索合作的全新模式。

　　在交流中，红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂表示，红星美凯龙将顾家家居视为打造“3+星生态”优先合作的典范品牌。他欢迎顾家家居在红星美凯龙开设更多旗舰门店，并承诺为顾家战略品类在红星美凯龙体系中开设更多旗舰门店提供专项支持政策。

　　顾家家居国内营销事业部及江浙营销事业部总经理彭宣智表示，顾家将家居零售平台，尤其是红星美凯龙，视为业务的关键平台和主要发展方向。此次深化战略合作的达成旨在提前布局未来市场竞争力。顾家将红星美凯龙视为线下合作的首选渠道之一，以确保经营面积和渠道质量的稳步提升。

　　据悉，2024年标志着红星美凯龙与顾家家居展开营销全面合作的第10年。在过去的十年里，双方在品牌入驻、联合营销、展会合作等领域进行了全面合作，取得了显著的成果。

　　这次战略交流不仅延续了双方多年来的常态交流互动，也标志着双方营销全面合作的新十年拉开了序幕。双方将加强行业生态的共同建设和创新，共同引领家居行业的变革浪潮。