2025年1月房地产销售和土地市场表现分析

　　根据克而瑞地产研究中心的最新报告，2025年1月房地产市场总体呈现出稳步回升的态势。报告显示，保利发展、中海地产和华润置地依然是市场的领军者，其中保利发展以180.1亿元的全口径销售额位居榜首。中海地产和华润置地分别位列第二和第三，销售额为120.2亿元和116亿元。值得一提的是，唯一跻身前十的民营企业滨江集团表现抢眼，销售额为71.9亿元，排名第8。

　　尽管整体市场表现向好，但一线城市和二三线城市的表现却存在差异。一线城市在经历了短期的市场调整后，逐渐恢复增长。特别是深圳，由于2024年基数较低，成交量同比增长了170%，成为市场的焦点。广州的市场表现同样不逊色，同比增幅接近60%。不过，北京和上海的市场增势稍显放缓，成交面积均未突破40万平方米。此外，二手房的市场也对新房市场形成了一定压力，成为买房者的重要选择。

　　二三线城市的市场则相对较为冷清。整体来看，1月的成交量相比上月有所回落，环比下降了约30%。尽管如此，同比依然增长了约20%，但增长幅度明显不及一线城市。随着供需关系的变化，许多开发商推盘策略也发生了调整。房企在推盘时倾向于“提质缩量”，并且推盘的频次减少。克而瑞数据显示，1月前22日，21个重点城市的首开和加推次数总计仅为97次，远低于2024年12月的全月推盘量。

　　项目去化率方面的表现不容忽视。在短期市场回暖的情况下，去化率呈现了明显的回升。整体去化率为44%，相比上月环比上升了6个百分点，同比也上涨了17个百分点。特别是在上海和杭州，去化率的表现较为突出，超过了50%。相对而言，苏州、长沙、徐州等城市则趋向于“以销定产”，这些城市的开发商往往减少了推盘次数，但其项目去化率依旧保持在70%以上，表现出良好的市场适应性。

　　展望未来，2月的市场表现将受到春节假期的影响。市场供需预计将呈现暂时的低迷，尤其是在三四线城市，受传统“返乡置业”需求不足的影响，市场活跃度可能会有所下降。然而，考虑到2024年2月的市场基数较低，整体市场成交量依然有望呈现同比增长的态势。

　　在土地市场方面，2025年1月的新增货值表现出一定的分化。华润置地、招商蛇口和建发房产分别以257亿元、227.9亿元和192.3亿元的新增货值排名前三。尽管整体土地市场热度有所回升，特别是北上杭等热点城市的土地交易溢价率较高，但整体而言，房企的投资信心仍需时间修复。由于2024年四季度部分一线城市和热点二线城市楼市表现较好，部分房企的土地投资开始回暖，但全国范围内的楼市普遍回温还未显现。因此，土地市场的热度仍然是局部性的，对于全国化布局的房企来说，销售回升带动投资的正向传导尚需时间。