北新建材国际化征程：“一体两翼” 双轮驱动，如何逐鹿全球建材市场？

　　访谈背景：在全球经济一体化的大背景下，越来越多的中国企业踏上了国际化征程。北新建材作为行业领军企业，其国际化战略的实施路径和成果备受关注。近日，北新建材党委书记、董事长、总经理管理受邀接受《企业家杂志》访谈，就 “北新建材是如何实施国际化战略的” 这一问题展开深入探讨，旨在借助专家视角和企业家经验，为怀揣出海梦想的企业提供一些借鉴和思考。

　　访谈内容

　　《企业家杂志》：管理董事长，您好!非常感谢您接受我们的访谈。首先，想请您介绍一下北新建材实施国际化战略的总体思路。

　　管理：您好!北新建材以 “全球布局” 强质量，差异化实施国际化布局。我们与兄弟公司协同，深耕四大区域，即东南亚、中亚、中东、环地中海及欧洲地区。同时，做好规划中绿地项目建设，积极抓住并购机会，力争规划产能达到 2.08 亿平方米，使单独海外产能进入全球前十。在业务布局上，我们秉持 “‘两翼’与‘一体’协同、‘新建 + 重组’双轮驱动” 的理念。其中，“一体” 指的是我们的核心业务石膏板，“两翼” 则分别是防水业务和涂料业务。防水业务以泰国防水涂料项目破局，涂料业务以印尼工业涂料项目和坦桑尼亚建筑涂料项目破局，通过这样的方式，奋力实现石膏板国际化布局与 “一体两翼” 发展的双向赋能。

　　《企业家杂志》：北新建材的国际化战略由来已久，能否为我们梳理一下公司出海的主要时间线?

　　管理：好的。北新建材的国际化战略可以追溯到早期发展阶段，但真正的 “出海” 时间线主要集中在近十年。在早期探索阶段(2010 年之前)，1997 年北新建材在深交所上市，此后开始逐步积累资本实力和技术能力，为未来的国际化奠定基础。2000 年代初期，我们通过出口产品的方式初步接触国际市场，主要集中在东南亚和中东地区，不过当时规模较小，尚未建立海外生产基地。

　　到了初步布局阶段(2010 - 2015 年)，随着中国 “走出去” 战略的推进，2010 年北新建材开始探索在海外建立生产基地的可能性，重点关注东南亚和中亚市场。2013 年，积极响应 “一带一路” 倡议，我们开始系统性地规划国际化布局，将东南亚、中亚、中东等区域作为重点目标市场。2015 年，北新建材在坦桑尼亚启动首个海外石膏板生产线项目，这标志着公司正式开启国际化征程。该项目通过升级改造原有生产线和新建一条年产 1500 万平方米的石膏板生产线，加速了坦桑尼亚市场的开拓。

　　在加速扩张阶段(2016 - 2020 年)，2016 年北新建材在乌兹别克斯坦启动石膏板生产线项目，并于同年实现 “当年投产、当年盈利”，成为公司国际化布局的标杆案例。2017 年，公司进一步扩大在东南亚市场的布局，启动泰国防水涂料项目，标志着防水业务开始走向国际化。2018 年，在印尼启动工业涂料项目，进一步拓展涂料业务的海外市场。2019 年，在中东地区启动多个项目，重点关注阿联酋、沙特等国家的建筑市场需求。2020 年，在波黑启动石膏板项目，进一步拓展欧洲市场。

　　进入全面深化阶段(2021 年至今)，2021 年北新建材明确提出 “一体两翼、全球布局” 战略，将国际化业务作为公司发展的核心支柱之一。公司开始系统性地推进石膏板、防水材料和涂料三大业务的海外布局。2022 年，在东南亚、中亚、中东、环地中海及欧洲四大区域全面发力，加快绿地项目建设，并寻求并购机会，进一步扩大海外产能，同年坦桑北新投产。2023 年，北新建材上线全球供应链管理系统，通过物联网和区块链技术提升海外工厂的运营效率。同时，公司开始探索搭建国际 B2B 建材电商平台的可能性，同年中亚北新正式投产。2024 年，北新建材国际化业务收入、销量、利润均实现大幅增长，国际化业务在公司整体营收中的占比显著提升。公司计划进一步加大在 “一带一路” 共建国家的投入，尤其是在绿色建材和智能建筑领域。

　　《企业家杂志》：对于 2025 年，北新建材在国际化战略方面有哪些具体规划?

　　管理：2025 年，北新建材将聚焦东南亚、中亚、中东、环地中海及欧洲四大区域。分阶段实施全业务 “走出去”，抢先布局优势产业石膏板，跟进防水、涂料产业布局，推动整体协同发展。石膏板业务以 “绿地 + 新建” 双驱动，输出先进技术和经验，加强标准引领和专利保护，实现技术水平、运营模式、品牌建设的 “走上去”。我们会持续加大在这些区域的投入，不断优化产业布局，提升北新建材在国际市场的竞争力和影响力。

　　《企业家杂志》：北新建材在国际化进程中取得了显著成就，能分享一下公司现有规模和业务布局情况吗?

　　管理：北新集团建材股份有限公司是世界 500 强中国建材集团的绿色建筑新材料产业平台。1997 年在深交所上市后，公司不断发展壮大。现有总资产超 300 亿元，年销售收入超 224 亿元，员工近 1.6 万人。公司以石膏板、防水材料、涂料三大业务为核心，拥有国内外产业基地 119 个。其中，石膏板产能规模超 35 亿平方米，是全球最大的石膏板龙骨产业集团;防水业务规模位居全国行业前三;涂料业务方面，北新嘉宝莉位居全国建筑涂料行业第四。我们通过不断优化业务布局，提升产品质量和服务水平，在国内外市场都赢得了良好的口碑和市场份额。

　　访谈总结：通过本次访谈，我们深入了解了北新建材的国际化战略实施路径。从早期的探索积累，到逐步布局海外市场，再到如今的全面深化发展，北新建材在国际化征程中不断创新、稳步前行。其 “一体两翼、全球布局” 的战略思路，以及在不同阶段的精准决策和有力执行，为其他企业提供了宝贵的借鉴经验。在全球经济格局不断变化的今天，希望更多中国企业能从北新建材的国际化历程中汲取智慧，成功实现出海目标，在国际市场上展现中国企业的风采。