接盘红星美凯龙乐清虹桥商场，凭首场活动斩获新高：1.6亿花得值！

　　面对一家濒临倒闭的家居商场，在大家对市场前景信心不足的质疑声中，有一个人反其道而行，以1.6亿元竞标这家商场重新开张，并以“福地福人居，福人居福家”的美好愿景，把商场更名为福家家居生活广场。

　　这个有如此魄力的人叫周凤明，创办的康信电器集团分为国际贸易事业部、新能源电器事业部、商用车配套事业部、华商汇奇瑞风云4A店等四大事业部，去年企业总产值达6亿余元，同比实现36%的递增。从制造业跨界到商业，两手齐抓，他是如何做到的?

　　成交1500多笔订单，销售总额创历史新高，这是福家国际家居建材3.15家博会的战绩。此次是周凤明接盘后，福家家居生活广场首次策划推出且成功引流数万客源的大型活动。

　　福家家居生活广场前身为红星美凯龙乐清虹桥商场，是乐清市家居商贸市场的重要组成部分，在原商场面临倒闭、商户面临搬迁、市场经济资源流失之际，去年底，周凤明以1.6亿元拍下并接盘红星美凯龙。他的这一举动，背后既有个人情怀因素，亦有在商言商的市场考量。

　　“虹桥‘三八市集’是当地一个具有独特魅力的集市活动，距今已有400多年历史。过去，人们需要的各种农具、建材用具等，都可以在‘三八市集’上采购到。随着时代发展变迁，‘三八市集’往日的繁荣景象不在。”周凤明说，红星美凯龙曾是乐清最大的家居市场，接盘即将倒闭的它，是希望能盘活该市场，方便乐清人在家门口“一站式”采购家居，重现“三八市集”的盛况。

　　在下定决心接盘市场前夕，周凤明做了基本的调研工作。根据乐清市相关数据统计，每年乐清会新装修近8000套房子，按照每套房子装修价位在50万元左右计算，这里头可产生将近40亿元的家装建材销售额，市场装修需求量较大，但受到网购冲击影响，以及一些家装业务分流到了台州、温州、苏州、佛山等地，留在乐清本土消化的市场份额占比不高，所以他要做的便是把本土客源稳住。

　　周凤明认为，“家门口的家居超市”是福家家居生活广场的重要卖点，其优势在于场地配套设施齐全，场地总面积4.5万余平方米，拥有180多个全球知名家居品牌专卖店，涵盖地板、瓷砖、卫浴、橱柜、家具等各类家居用品，能够满足消费者的多样化需求。

　　接盘市场后，周凤明做的第一个举动是大幅下调商铺租金，并要求商户让利于顾客，此举大大提振了大家的士气。

　　其次是招引专业的策划运营团队，打造各种引流活动，带动市场人气。例如福家国际家居建材3.15家博会，团队提前一个多月就进行精心策划做好预热，于3月8日正式启动，掀起了一波上门购物热潮。

　　“这场活动成效显著，让我意识到广场想要吸引人流量，促成订单成交，打造各种不同主题的精彩活动必不可少。未来，我们还将策划推出智能家居新概念以及以相亲为主题的‘缘分天空’，以康养为主题的老龄服务等不同类型促销活动和主题展览，激发市场活力，为顾客提供更多的购物乐趣和优惠。”周凤明表示，后续他计划追加2000余万元投资，用于改造提升福家家居生活广场的整体环境。