上半年西双版纳住宅成交量环比翻一倍 雨林时光项目带动楼市业绩

　　原标题：上半年西双版纳住宅成交量呈上升势头 景洪楼市外地客户占比高达91%

　　近期，克而瑞发布一组云南房地产市场相关数据。今年上半年，昆明、西双版纳的住宅成交量领跑云南全省。昆明住宅需求仍在恢复过程中，而省内部分城市如景洪的购房信心受旅游市场火爆的影响，已经得以修复。

　　与去年下半年相比，今年上半年西双版纳住宅成交量翻了一倍，主打文旅的项目市场占有率达到64%，价格回涨表现突出。目前正值暑期旅游旺季，当地楼市情况如何呢？

数据来源：克而瑞

　　房企借力“文旅热”

　　成功把游客转化为客户

　　飞猪数据显示，7月以来，以西双版纳为目的地的中长线路游套餐预订量猛增，同比增长超46%，民宿预订量同比增长超48%，客源主要来自成都、重庆、长沙、杭州、昆明、南京、广州、武汉、宁波等城市。中国科学院西双版纳热带植物园、西双版纳原始森林公园、曼听公园、野象谷景区、西双版纳热带雨林国家公园勐远仙境、傣族园等景区热度较高。

　　受旅游热的带动，西双版纳的住宅市场成交量呈现上升趋势。当地某房地产项目的工作人员李先生介绍，当地游客人数上升其实是从今年端午节前后开始的，一直处于稳中有升的状态，“估计7月底到8月初还会有一波游客潮”。

　　李先生供职的地产项目位于景洪市曼弄枫片区，目前均价6800—7500元/平方米。据介绍，该项目最近推出一批特价房，销量比周边竞品稍好一些。

　　“暑期的这拨游客可能都是亲子游，来版纳的主要目的还是游玩，购房需求不是特别高，所以暑期我们主要做拓客。我们项目的本地客户占比在25%—30%。版纳的主力客群是东北三省，我们的项目除了东北客户，主要增长的还有天津、北京、上海、成都、重庆等城市的客户。”李先生说。

　　克而瑞数据显示，今年上半年，西双版纳楼市业绩主要由远达地产雨林时光项目带动。该项目的规划及产品很符合旅居市场需求。

　　近年来，西双版纳文旅产业发展迅速、市场回温快，最近达到火热程度。借助网络等渠道的宣传，当地各文旅项目的知名度飞速提高，“云过泼水节”等持续提升传统节庆的影响力，吸引了众多游客。远达地产在借助文旅热的同时，结合客户需求进行房屋设计，把游客转化为客户，成交量不断攀升，带动西双版纳楼市业绩在全省各州市中占据领先位置。

　　景洪和腾冲两地

　　对北方客户有较强吸引力

　　克而瑞数据显示，景洪楼市的外地客户占比高达91%，其中东北客户是主力，占29%；其次是华北、西南地区客户，分别占比17%、12%。腾冲楼市客户主要来自华北、华中、华东，占比分别为11%、11%、10%。这两地冬季温暖、生态环境优越、叠加购房成本低，对来自华北、东北的“候鸟客户”有较强的吸引力。

　　而从整体上看，今年上半年，云南主打文旅的项目处于供货低位，价格平稳，以80平方米以下的典型旅居小户型为主导。丽江、大理依靠本地客户支撑，100平方米以上的户型占比较高。

　　目前，文旅项目在云南各州市的市场热度、声量、规模、外地客户吸附性上，呈现明显的差异化。大致表现为：西双版纳占主导地位，大理、腾冲为重要补充，澄江、丽江逐渐淡出旅游地产销售，向度假运营转型。