听说过职场PUA、恋爱PUA,那你听说过卖房也会被PUA吗?最近,有很多网友在网络上发表心声,称自己卖房的时候经常遇到被中介PUA的经历,大多数业主基本上都会被房地产中介“洗脑”,具体的情况是怎么样的?一起往下了解。
李溪在链家平台挂出一套二手房,这套房子在北京通州某小区,采光很好,一天当中基本上每个时间段都会有阳光照进来。在整个小区里,李溪这套房子的挂牌价格是倒数第二低,而价格最低的那套房子在临街,是顶层,面积比李溪这套房还要大。据李溪表示,当时有4位房产经纪人上门联系她,话里话外都在劝说让她再把房价压一压。
第一位经纪人,一来先对李溪一阵夸赞,说她本人很平易近人,然后话锋一转,就开始让李溪降价。经纪人称,若是不降,买家很可能就会买临街那套,用差价换房屋面积。李溪迟疑几秒后,经纪人立马掏出手机,作势要给那位业主打电话。
第二位经纪人,他说已经给临街那套房的业主打过电话了,业主说还能再降。
第三位经纪人,低头看了一下时间,现在是下午4点20分,买家是一个空姐,晚上有航班,5点就要走了,留给李溪做决定的时间,只有40分钟。
第四位经纪人,用一副过来人的姿态说:“我在链家干了这么长时间,第一个买家出的价格一般都是最高的。”紧接着,他再次给李溪预警,“上个月,我们门店的业绩100多万,这个月已经到20号了,才30万。你这个房子,已经是它未来价值的最高点了。”
在这一时刻,李溪深深感受到了一种“生死时速”的压迫感,她突然觉得很焦虑,难道自己的房子真的卖不出去了吗?难道真的还要再降价吗?
短暂的挣扎过后,李溪直接降了14万,最终把房子卖出去了。事后,李溪回想,自己从头到尾都没有见过那位临街卖房人,怎么就确定他就要降价呢?自己在房产中介的施压下忍不住就降价,卖完房子的她,有些后悔了。
实际上,生活在高房价的城市,房产中介之间的竞争也很激烈,同样二手房房东之间的竞争也不低,为了抢占市场份额,许多房东都是“以价换量”。再加上1-3月楼市一波需求释放以后,4、5月二手房成交量有所回落,现在二手房市场已经进入买方市场了,一旦进入买方市场,购房者的话语权就会增大,也会给大家提供更多的议价空间。
网友评论:
万界和尚:反正作为买家,我手里赚这钱,你卖家爱降不降,房子大把。说白了,中介PUA你卖家,是因为卖家大多数心里觉得自己的房子奇货可居。但是在我们买家看来非常可笑。 当初房子好卖的时候,中介是PUA买家的,就是你再不买就没了。 所以没什么所谓PUA不PUA。中介是为了成交。好卖就不会难为你卖家,好买也不会难为买家。 反而中介的行为恰恰告诉你市场现在什么情况。
pxq小P倩:看这篇文章真是太有共鸣了,我是买房被链家PUA,每每回忆买房的那一天,我都会后背冒冷汗,那天就因为我和我老公对买这1000多万的房子稍有迟疑,难以做决策,被一群链家中介围在中间责怪,怪我们没有想好为什么要约房主从大老远过来,后来还上演一出房主觉得我们没诚意,执意要走的戏码。一边又说已经有人约好业主第二天签约,我们要买只有当晚签合同。我老公被逼蹲在地上,在高压下做了决定。买完签完合同才从其他人口中发现,所谓的有人第二天签约是编的,这时我们又找链家要说法,链家不仅包庇说谎的经纪人,还为这个经纪人评了优秀。最终10万块钱封口费打发了我们。如果下次再买卖房子,我一定不会再找链家。
清风盗明月19:他们是为了业绩使出各种手段,但是如果你的房子真的那么值钱你也用不着心虚,这就是双向奔赴,这话说的没错,要不是你卖的价格有那么多水分,他们也就不那么想方设法的去逼你了。现在有多少人的房子是买在了高位,明明不值那么多钱了,就是死活不讲价说白了就是想让别人接盘承担你们当初冲动的错误,谁也不是傻子。
junior双鱼:我爱我家能上市,你们想像一下利润空间多大,建议取消中介,房价直接回馈给消费者
沉默的贵族888:房子卖不出,绝不是因为缺失中介。相反,巨额中介费,中介已经成了房地产业的阻力。
136wwwww:房价涨了你多卖了钱看经纪人就顺眼,房价跌了卖的比心里价位低你肯定各种不顺眼
齐天闪神:不要相信中介,你可以卖的更多钱的,现在卖不出去以后肯定能卖出去要有信心。扛住!
个真7:你们的房子如果真的好卖?你会听他们的去降价么?想卖房又不降价,别人房子卖了,你又说中介不推你家房子,买房的难道都是瞎子么?不买便宜的,就必须买你家贵的。
patron1983:想卖房你可以以买房的身份先考察一个月不就知道行情了?去年我感觉链家买的房子还是挺正规的,一直帮我压价呢,但是不降价我也不买啊,选择很多的,难道北京的今年变了?